输赢3集剧情:魏岩回公司搅局 周锐降低报价和骆伽竞争
时间:2021-12-23    查看:195
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周锐需要重新做标书,可华北公司的销售团队都是魏岩的人,他的命令无人服从,更没有人帮他重做标书。周锐没有人帮忙,无奈只能把技术员叫来,做一个单仓的分拣率的上限,确定他们在技术上绝对赢过惠康后,再做下一步的安排。

周锐急需有人帮他,在价格上做分析,好让他的标书能打赢惠康,可没有人帮忙,陈明楷也没有给周锐支援,无奈他只得求华东下属杨露。陈明楷没有给周锐提供支援,但私下里却请杜恒吃饭,为周锐说好话,希望杜恒能对周锐的行为,多加宽容。

周锐正为自己的标书没人做为难时,杨露赶到了北京,给了周锐很大的惊喜。周锐看到杨露很开心,他马上就让杨露替他一个字一个字的抠,好让他的报价有竞争力。在杨露做报价之时,周锐把叶朝东叫来,让叶朝东表明态度,看他是继续放弃项目,还是跟自己一起并肩作战。

叶朝东选择帮周锐继续做标书,周锐于是让杨露算捷科的底价,可没想到捷科的底价远远比惠康的高出一百万,这让周锐很是头疼。骆伽找刘工做了一个单仓的分拣率测试,发现惠康在技术上确实落后于捷科,所以她便想办法看能否在价格上,有再下调一百万的权限,可市场部却不答应,要求骆伽跟林振威亲自申请此事。

周锐在价格上不占优势的情况下,主动约骆伽喝酒,骆伽本来有些不高兴,所以没有同意,可最后还是答应露面,给周锐一个赔礼道歉的机会。周锐去见骆伽的时候,把捷科的底价写在手上,说明这是他向骆伽赔罪的诚意,看骆伽是否想知道,可没想到骆伽根本不想看。骆伽离开时,周锐有意提醒骆伽,低价竞争是行业大忌。

王亦楠再找骆伽,要帮骆伽搞到周锐的底价,借此讨好骆伽,可没想到骆伽对他的态度,跟周锐的差不多。周锐不知道该如何取得优势,于是给方威下了一个命令,让方威去盯着骆伽,看骆伽跟什么人见面。方威拍下了照片给周锐,周锐马上就去问陈明楷,这才知道骆伽见的钱总,是项目的评委也是搞技术出身的,在这次的项目评测上很有话语权。

魏岩度假回来了,买了很多东西收买销售部的同事,但他在陈明楷那里却坐了冷板凳。陈明楷把O&T的项目转给周锐,魏岩威胁要卸任,陈明楷也没有答应,让魏岩等项目结束后再说。魏岩知道自己的处境,于是有意提醒叶朝东,在这个时候是选边站的时候,看他是选项目还是选人,不要站错了队。

骆伽再次邀约周锐喝酒,劝周锐早点退出,免得输了面子更难堪。骆伽劝周锐退出的同时,也向周锐抛出了橄榄枝,让周锐先按照行业竞争条例,休养个半年,回来便顶替她的位置进惠康。周锐一副自己赢定了的样子,并没有接受骆伽的好意,但却对底价的事情更加没底了。周锐觉得,王亦楠会猜出他出底价的标准,骆伽见了王亦楠,肯定知道他的底价,所以他必须降价。

周锐连夜打电话给杨露,重新做一份标书给他,他则在公司加班熬夜重新打印标书,可没想到打印机突然卡住了。周锐打电话给方威问原因,没想到方威也在公司,马上就赶过来帮周锐处理。周锐在方威处理后,给方威许诺,如果他们这一仗打赢了,他就答应让方威做销售。第二天一早,周锐叫醒跟他一起熬夜的方威,洗漱之后便去参加投标会了。

骆伽和周锐各自阐述了自家的标书,把各家的优点表现出来,然后也报了各自的底价。惠康和捷科的底价一样,钱总认为捷科降低利润抢订单,怀疑捷科后期的维护问题,而其他评委则觉得捷科求稳,对于可变的市场来说更加稳定,所以支持捷科。在选择捷科和惠康上,评委们各有分歧,杜恒于是把骆伽和周锐叫来,进行最后一次的报价。

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