隆祥低价恶意竞争 陈寿亭约吴满堂探虚实
隆祥打出八五折大优惠广告,对门的瑞福祥生意一下子冷清下来。孟少卿把在门口愤愤不平的伙计撵回屋,伙计要孟掌柜也降价,孟少卿要伙计沉住气。因为他知道,吴满堂没做好充分准备,不会弄出这么大动静,他要先看清对手套路,再去反击。
登标急匆匆来找陈寿亭,告诉他隆祥降价的消息。陈寿亭听说隆祥打出八五折的低价,这是成本价,中间没有利润了,他感觉这是要把瑞福祥往死路上逼。登标建议找人抢购他的布,往外地一转,就赚了差价,陈寿亭听了不动声色,表示不想在这趟浑水里摸鱼,他要登标盯住隆祥和瑞福祥,看有什么动静再说。老吴看登标走了,担心登标靠不住,陈寿亭知道登标的为人,所以没说出自己心里真正的想法。
訾文海的这个计划表面是打击瑞福祥,实际要牵连三元,如果陈寿亭再能掺和进来,是一石三鸟。整个济南印染业就都让他一锅端了。
瑞福祥门可罗雀,孟少卿找东俊、东初商量对策,他猜出了訾文海的计划,要汇拢资金准备迎战,东俊表示全力支持。
陈寿亭让骡子开车去瑞福祥,他看日本人在附近走动,不方便进去,让骡子把孟少卿叫到车里,但孟少卿不在店里。孟少卿是去找史行长了,希望在他需要的时候给予贷款,但史行长现在是持观望态度。陈寿亭一回家,就看到小七在门口等他,原来孟少卿在清音阁。
孟少卿见到陈寿亭,和他说自己要迎战,陈寿亭要他仔细斟酌,这招是接还是不接,接了怎么个打法。陈寿亭建议今晚摆个饭局,试探虚实。吴满堂接到陈寿亭的请帖,急忙去找訾文海商量,訾文海建议他去,孟少卿肯定也会去,这是了解对手的最好机会。
吴满堂去饭店赴宴,果然孟少卿也在。酒桌上吴满堂和孟少卿唇枪舌剑,陈寿亭对吴满堂几句恭维,让吴满堂飘飘然。陈寿亭希望给吴满堂和孟少卿说和,他陈述和气生财的道理,互相压价销售不仅会造成济南布业恶意竞争,还会给自己造成巨大损失,但吴满堂自恃有訾文海和日本人撑腰,不为所动,拂袖而去。
此时老吴也在一个小饭馆约见隆祥账房齐国兴。老吴是国兴的师叔,他给国兴50大洋,要他每隔两三天给自己送个消息,把隆祥的布源和资金进出情况告诉自己。国兴是个老实人,起初不敢答应,但听了老吴分析利弊,感觉吴满堂和陈寿亭相比,他更佩服陈寿亭的人品,答应了他的要求。
吴满堂离开饭店后,陈寿亭给孟少卿打了一个比喻,隆祥和瑞福祥的竞争就像两个人在比着摔盘子,当务之急是要摸清对手有多少盘子可摔。这时老吴进来,告诉他那50块大洋已经送出去了,陈寿亭放心,他已经找到了了解对手有多少盘子的方法,但这个盘子要怎么摔,还是一个技巧。现在他们要做的,是要用一块大洋的损失,让对方造成两块甚至更多的损失,让对方不堪重负,这场仗就打赢了。
晚上,骡子看秋云房间的灯亮着,就去敲门,秋云给他做了新衣服,二人两情相悦,骡子留宿在秋云屋里。早起的陈寿亭看到骡子从秋云屋里出来,知道了二人之间的秘密,打算撮合他们。
瑞福祥敲锣打鼓,也打出八五折广告。孟少卿到染坊要伙计们停工,让他们到附近县城联系卖家,在成本价上加价二分利推销,然后抢购大和布,抢购时间在隆祥降价三四天后,让隆祥货源不足。
雁秋生意遇困境 瑞福祥、隆祥价格大战如火如荼
清音阁房东乔老板催雁秋交房租,雁秋恳求再宽限十天。訾有德拿着鲜花来到,齐老板看到訾有德吓得拔腿就走。訾有德希望帮雁秋,他厚着脸皮说雁秋可以拒绝,但自己有权利追求她,说完留下鲜花走了。
雁秋因为生意冷清凑不出房租,去找陈寿亭,却只见到老吴,原来陈寿亭和彩芹回周村了。老吴听了雁秋的困难,因为掌柜不在家,柜上的钱不能动,他听雁秋说差一百大洋,拿出自己所有积蓄80大洋,其余的让雁秋自己再想想办法。老吴去给雁秋取钱,秋云进来给老吴送饭。雁秋知道秋云的遭遇,佩服秋云能舍己救全村人,没因为她是从樱花会馆出来瞧不起她。秋云听到了他们刚才的谈话,见雁秋没看低自己,高兴地愿意把自己的钱借给她。
卢家驹见陈寿亭招呼也不打就来到周村,知道陈寿亭找自己有要事。陈寿亭向卢家驹说瑞福祥遭遇困境的事,现在要打赢这场仗,要有足够的周转资金、充裕的布源、还有应对办法,他拿出三封信,让他送给宏巨从前的经销商。
卢家驹按陈寿亭的计划去安排,他告诉陈寿亭新出的布都储存在仓库,等待瑞福祥调拨,资金也准备好了,信也会尽快送出去,在这场价格战中,陈寿亭要做好最坏打算,朝最好方向努力。
日军长沙之战受挫,济南经济扶助资金被调拨,吉村夏美找武田抱怨。武田对日本人败退很恼火,他问隆祥和瑞福祥的价格战怎么样了,知道陈寿亭去周村了,感觉陈寿亭没介入他们之间的斗争。
几个开小布店的掌柜到瑞福祥找孟掌柜,隆祥和瑞福祥价格大战,让他们深受其害,自己小店的布根本卖不动。孟少卿没办法,因为是吴满堂挑起价格战,后台是訾文海。这些小布商又去訾文海,訾文海告诉他们,同业会管不了,这就是商家竞争,要能撑到这两家一家破产就好了。众布商听訾文海这么回复,嚷嚷还不如把同业会解散,在訾有德的威胁下无功而返。他们没办法,只好再去找陈寿亭,陈寿亭刚巧从周村回来,他建议他们趁隆祥和瑞福祥降价凑钱买整匹布,贩卖到周边县城郊区,就能赚到差价。几个人都感叹陈寿亭足智多谋,高兴地离开。
吴满堂发现这几天来买布的有很多大户,几匹地买。账房齐国兴担心这个亏本买卖会拖垮隆祥,但吴满堂自恃有訾有德和日本人撑腰,表现得很有信心。熊能带领伙计抢购了不少大和布,隆祥的布已经七折了,陈寿亭给孟少卿打电话,要他直接降价五五折,逼着吴满堂降价五折。(剧情百科原创剧情,转载请注明出处!)